Генеральный директор

МДМ-ЛАЙТ — проектная компания, 

которая берётся за сложные светотехнические задачи, 

ведёт заказчика от идеи до запуска объекта и делает так, 

чтобы за результат вызывал гордость через годы.

О Руководителе 

Арутюнов Артур Саркисович много лет строит инженерные компании и умеет собирать работающие команды вокруг сложных проектов. До светотехники он развивал бизнес в сфере фасадов и остекления: компания, которую он запустил ещё в конце 90-х, успешно работает до сих пор и реализует коммерческие объекты по всей стране.

В МДМ-ЛАЙТ Артур Саркисович пришёл в непростой 2020 год, когда было важно одновременно: сохранить команду, улучшить показатели компании и перестроить её в сильного игрока проектного освещения.

Сегодня роль генерального директора — отвечать на три вопроса: кто мы, где мы и куда идём в ближайшие 2–3 года. Под его управлением МДМ-ЛАЙТ усиливает собственное производство и запускает новые площадки, развивает технические компетенции, запускает новые площадки и берёт на себя полный цикл проектного освещения: от разработки и дизайна света до монтажа и сервиса.

Ключевой фокус: стратегия, сложные проектные решения, развитие инженерной команды и производственных мощностей.

Слово Руководителя

Мы — проектная компания. Основная ценность МДМ-ЛАЙТ в умении реализовывать сложные проекты: бизнес-центры, торговые центры, офисы, девелоперские объекты, пространства с высокими требованиями к визуалу и техническим параметрам. Что определяет компанию:

• Сложные проекты и кастомные решения. К нам приходят, когда нужно не «типовой светильник», а связка архитектуры, инженерии, управления и сервиса.
• Полный цикл «от концепции до реализации». Компания берёт на себя разработку, дизайн, технические решения, производство, монтаж и дальнейшее сопровождение.
• Технический свет + дизайн. МДМ-ЛАЙТ делает не «декоративку ради декора», а технический свет с сильной визуальной составляющей. Важны и световые характеристики, то, как выглядит пространство, как выглядит само оборудование.

Фокус на энергоэффективности и управлении. Рынок постепенно догоняет Европу в теме энергоэффективности, интеграции систем управления и экологии. Компания уже работает в этой логике: сложные системы, управление, AI-решения, ресурсоэффективность.

Чем мы отличаемся от конкурентов

• Берёмся за сложные задачи. Кастом, нестандартная архитектура, особые требования к управлению, стыковка с другими инженерными системами. Клиенту важен не подбор оборудования, а результат «как на визуализации» и стабильная работа.
• Полный путь клиента: от идеи до сервиса. Один подрядчик ведёт проект: концепция, светотехнические расчёты, проектирование, производство, комплекс услуг. Клиенту не нужно собирать пазл из десяти компаний.
• Сильные техспециалисты на старте, а не «в тушении пожаров». Техническая команда подключается к проекту сразу. Сложные решения не отдаются «на доработку в конце», а продумываются на стадии концепции, вместе с клиентом.
• Качество важнее закупочной цены. Ключевые компоненты всегда выбираются по принципу надежности.
• Жёсткое ОТК и культура ответственности на участках. Межцеховой технический контроль, ответственность бригадиров и мастеров, контроль качества «на входе», а не на этапе отгрузки.
• Готовность регулировать ситуацию, даже когда формально «мы не обязаны». Если что-то пошло не так на стыке с монтажными или другими подрядчиками, компания чаще выбирает сохранить репутацию и помочь клиенту, а не ссылаться на формальности.

Кейсы и проекты

ОТЭКО

Сложный проект – офис с интеграцией систем управления и технологии Tunable White, подбором оборудования, техническими расчётами и плотным взаимодействием нескольких подразделений. Для компании это пример, как «тяжёлый» объект, через обучение всех участников, доводится до устойчивого, рабочего результата.

НОВАТЭК

Крупный проект с высокой стоимостью и серьёзными требованиями к качеству и безопасности. На объекте были реализованы нестандартные решения, часть из которых потребовала разработки своих узлов и подходов. Материалы до сих пор закрыты для публичных фото, но внутри компании это один из важных учебных кейсов.

ЛАХТА-ЦЕНТР

Проект, на котором родилось понимание, как должна работать связка «менеджер + техспец» на сложных объектах. После Лахты в компании закрепили практику: на нестандартные проекты технические специалисты подключаются сразу, от первых расчётов до выезда на объект.

Подход к продукту и производству

Компонентная база и локализация

• Практически весь продуктовый цикл сосредоточен внутри компании: механичка, корпуса, профили, покраска, сборка, испытания, производство светодиодных плат.
• Источники питания и часть комплектующих закупаются у проверенных партнёров, с которыми выстроены прямые отношения.

Производственные площадки

• Собственное производство с полным набором операций: гибка, фрезеровка, лазерная резка, сварка, покраска, сборка.
• В 2025 году открыта новая площадка в Татищево, которая позволяет сокращать сроки и развивать специальные направления ассортимента.

R&D и кастом

• Идеи приходят как из проектов (кастомные решения под конкретный объект), так и из внутренних инициатив.
• Собственное производство светодиодных плат: это даёт контроль над сроками, себестоимостью и вариативностью решений.
• Компания сознательно разводит на два потока «кастом» и «стандарт», чтобы не мешать логике проектных решений и серийных продуктов.

Команда и культура

Задача руководителя — собрать лучшие компетенции в одну работающую систему. Как устроена команда:

• Растим лидеров изнутри. В компании предпочитают, чтобы руководитель прошёл путь от «земли» до управления: лучше понимает процессы, людей и ограничения.
• Даем самостоятельность. Если у человека есть базовые ценности и компетенции, ему не контролируют каждый шаг, а дают пространство для решений.
• Ценим людей, которые «включают голову». Особенно тех, кто берёт на себя ответственность за стыки: замечает риски, страхует коллег и решает вопросы.
• Ставка на коммуникацию. Бывает так, что на сложном производстве легче выяснять «кто виноват», чем договариваться. В МДМ-ЛАЙТ ценят тех, кто выбирает второй путь.

Ключевой принцип команды: Взаимовыручка и компетентность.

Клиентский путь

В идеальной картине наш клиент:

• Приходит с задачей или концепцией.
• Получает проработанное решение: дизайн света, расчёты, подбор оборудования.
• Видит понятные сроки и предсказуемый сервис.
• Получает объект, который «работает и выглядит как надо».
• Остаётся в компании надолго и возвращается с новыми проектами.

Если клиент работает с МДМ-ЛАЙТ 10–15 лет, это - главный показатель качества, важнее любой разовой премии.

Партнёры

• Архитектурные бюро
  Основной вход на проект. Именно архитекторы формируют видение пространства и приводят к производителю света тех, кому можно доверять сложную реализацию.
• Девелоперы и конечные заказчики
  Работа с крупными девелоперами строится вокруг качества, сроков и рыночной цены.
• Агентские договоры
  Стандартная практика для архитектурных бюро, но ключевая ценность всё равно в одном: архитектор не будет рекомендовать производителя, который подводит его перед заказчиком.

Отношение к ошибкам и решениям

Позиция простая: ошибок не бывает только у тех, кто ничего не делает. В компании много учились на сложных проектах, и каждый такой кейс приводил к перестройке процессов, от структуры Технического департамента до логики выбора и подключения специалистов.

Сложные решения принимаются по-разному: иногда быстро, иногда после долгих размышлений. Универсального шаблона нет, но есть цель: ускоряться, когда нужно действовать, и не спешить, когда важна точность.

Ключевые цитаты 

О сервисе:

«Даже если формально мы уже не обязаны, для нас важнее репутация. Мы всегда стараемся разрешить ситуацию так, чтобы клиент остался с работающим решением, а не с красивыми объяснениями.»

О клиентском пути:

«Если клиент с нами 10–15 лет, это лучший показатель нашего качества.»

О будущем компании:

«Через три года МДМ-ЛАЙТ должна быть в топе российских производителей проектного света.»